Za prvé, metoda přímé transakce
Po obdržení podpisového signálu zákazníka bude transakce odeslána přímo a bude použita metoda přímé poptávky.
Musíte věnovat pozornost jednomu bodu a nesmíte být příliš unáhleně. Klíčem je potvrzení, že jste dostali jasný signál od zákazníka. Neříkejte, že jste tento signál neobdrželi, vyzkoušíte to. Takže pokud jde o tento signál, můžete pouze říci, že to nemůžete říct, protože nejvíce pozemský způsob je, že se cítíte téměř stejně, a navrhujete, že neexistuje žádný problém, a pokud ne, půjdete zpět a vrátit se.
Například: „Pan Li je velmi rád, že o tom dnes můžeme mluvit. Naše produkty a služby jsou pro vás tou nejlepší volbou. Poté účet podepíšeme dnes?“ Když požádáte o dohodu, měli byste mlčet, nemluvit, tiše. Podívejte se na reakci zákazníka, pamatujte, nemluvte, protože vaše věta může okamžitě vést k pozornosti zákazníka, bude to ztráta.
Za druhé, vyberte metodu transakce
Výsledkem, kterého musíme dosáhnout, je poskytnout zákazníkům dvě řešení problému, bez ohledu na to, které si zákazník vybere. Při použití této metody musíte nechat zákazníka, aby se vyhnul problému, zda ho chcete, nebo ne, ale průvodce, aby odpověděl na logiku, zda si vybrat A nebo B. Například: Který z nich si myslíte, že je pro vás nejlepší ? Pokud se zákazník v tuto chvíli nerozhodne, můžete mu pomoci se rozhodnout. Můžeš mu říct proč. Například si myslím, že plán A je pro vás vhodnější. Důvod je 123.
Buďte opatrní, při vedení zákazníků neplánujte více než dvě možnosti, protože existuje příliš mnoho možností, ale zákazníci si nemohou vybrat.
Pokud si zákazník vybere a odpoví, je to stejné, jako když vám dá signál koupit, a poté smlouvu okamžitě podepište.
Zatřetí, předpoklad metody transakce
Na základě výchozího nastavení bylo dosaženo dohody a téma je po podpisu nasměrováno na podrobnosti a čeká na podpisový signál. Například: Pane Li, pak mě vidíte zařídit dodací lhůtu pro vás? Který den je podle vás výhodnější? Nebo možná: Máme dva způsoby platby, z nichž jeden je pro vás ten pravý?
Předpokládejme, že metoda použití transakční metody jsou detaily, nerozšiřujte téma, zaměřte se na detail. Pokud je zákazník zapojen do tohoto tématu, dá vám signál k nákupu.
Začtvrté, hodnota metody transakce
Jedná se o představení tématu hodnoty produktu, zaměření na efektivitu a efektivitu a následné ukázání vstupů a výstupů zákazníkovi ve formě účetnictví.
Například: Pane Li, investujete ročně 10 000 juanů, což odpovídá třem juanům denně, ale přinášíte 30% zlepšení účinnosti a 15% zlepšení účinnosti, pak si myslíte, že to může vyřešit náš problém. Otázka? Nebo to odpovídá našim obchodním potřebám?
Pokud zákazník toto téma vyzvedne, dá vám nákupní signál a smlouvu okamžitě podepište.
Li Liheng věří, že všechny transakce musí dodržovat pravidla a existují pravidla a pravidla. A všechny obchodní dovednosti mohou být použity obecně, a dokonce mohou být použity v kombinaci, flexibilní použití, všechny metody mohou být položeny na transakční prostředky, jako jsou propagace a nabídky, to jsou jen koření.
Znalosti jsou postoje, dovednosti jsou zkušenosti a strategie je největší produktivitou inteligentního prodeje.
